營銷思想日新月異的今天，依然有很多禮品公司對市場營銷存在這樣一種錯誤看法：市場營銷是以占領(lǐng)市場為宗旨的，做品牌就意味著一定要提升市場占有率。問題是21世紀(jì)的今天，禮品公司的市場占有率是越大越好嗎?

事實上，禮品行業(yè)正面臨這樣的困惑：二三線品牌的加盟商一個大促十天做下來，銷量可能達(dá)到七八十萬甚至更高，可是再一盤點，這個銷量完全建立在價格戰(zhàn)基礎(chǔ)上，活動最后的利潤為零甚至更可怕的是出現(xiàn)虧損，所以即使從微觀上幾乎也可以得出言辭鑿鑿的結(jié)論：在市場營銷的進(jìn)程中，片面追求銷量或者換個說法一味地追求市場占有率無異于飲鳩止渴，口渴了喝水沒有任何問題，可是你偏偏拿蒙古大夫的猛藥當(dāng)補(bǔ)藥那注定是要出大問題的。

我們不得不反思這樣一個問題：一些大型禮品公司整體的市場占有率目前依然不高，那么作為中小型禮品企業(yè)在市場占有率上又能有多大作為?這些企業(yè)在未來的營銷戰(zhàn)略上，又應(yīng)該基于一種什么樣的設(shè)想?

傳統(tǒng)的營銷管理教材，無論是管理學(xué)還是營銷學(xué)，幾乎都是一種錯誤的邏輯建立起來的，但卻給予了一個完美的注解，沒有人懷疑這種邏輯的正當(dāng)性、合理性和科學(xué)性。

100多年來，世界營銷史揭示了這種邏輯的內(nèi)在聯(lián)系：第一，商場如戰(zhàn)場，市場競爭是你死我活的關(guān)系，因此必須擴(kuò)大市場占有率，讓競爭對手窒息。第二，出于擴(kuò)大市場占有率的需要，大量的營銷開支變得不可避免，因此出現(xiàn)了“先做大，后做強(qiáng)”的戰(zhàn)略。第三，只有做大，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的現(xiàn)金流，而這是獲得銀行支持和供應(yīng)商支持的必要條件。

所以這個邏輯的最后結(jié)論就是：創(chuàng)建品牌的目的是不惜一切代價提高市場占有率，而在這種大口號下發(fā)現(xiàn)中國一大批企業(yè)開始片面追求市場占有率，結(jié)果倒下的恰恰都是這些大企業(yè)。

回過頭再來看奢侈品品牌，其實它的開店數(shù)量非常少，因為它注重的不是市場占有率，而是顧客對品牌一種說不清道不盡的崇拜。所以21世紀(jì)的營銷本質(zhì)上追求的是顧客心智資源的占有?？梢钥吹絿鴥?nèi)的禮品行業(yè)，大量品牌定位于中高端，通過多年的持續(xù)努力銷量突飛猛進(jìn)，意味著市場占有率在不斷提高，可為什么你的核心團(tuán)隊無法打造?為什么你的終端門店越來越無人問津?更重要的是為什么你的利潤率每況愈下?對此最簡單的一個結(jié)論就是并非市場占有率越大的企業(yè)未來就越有競爭力。

因此，對禮品公司的長期發(fā)展而言，擁有市場占有率并不是最重要的，擁有顧客的心智資源才是市場致勝的法寶，即擁有顧客忠誠度，才是最為重要的。

信息來源；互聯(lián)網(wǎng)